Jeśli chcesz zwiększyć swoje zyski, musisz zwiększyć sprzedaż. Idąc dalej, jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż i poprawić skuteczność generowania leadów b2b, musisz mieć proaktywny i zorientowany na sprzedaż zespół. Ale ostatecznie nie można zwiększyć sprzedaży bez zwiększenia liczby wartościowych potencjalnych klientów. Zespoły sprzedaży potrzebują liderów tak samo, jak ludzie potrzebują wody. Oznacza to, że jeśli chcesz przetrwać w biznesie, musisz stale zasilać swój zespół sprzedażowy świeżymi i jakościowymi leadami.

Dlaczego pozyskanie klienta B2B jest procesem czasochłonnym?

Główne przyczyny dłuższych cykli sprzedaży B2B leżą w licznych decydentach, którzy muszą zweryfikować produkt przed jego zakupem. Ci decydenci chcą być informowani o produkcie i chcą, aby produkt był im oferowany na ich warunkach. Dlatego proces pozyskiwania potencjalnych klientów B2B należy postrzegać jako proces długoterminowy, a nie natychmiastowy, z dużymi oczekiwaniami od samego początku. Twoje leady to tylko nasiona, które zamierzasz zasiać. To od Ciebie zależy, czy je podlewasz, aby później zbierać plony.

Zrozum rynek docelowy

Aby usprawnić proces pozyskiwania leadów B2B, musisz zrozumieć, że jest on tak samo owocny, jak wielkość rynku docelowego. W rezultacie musisz najpierw zbadać rynek i dowiedzieć się, kto jest Twoim docelowym klientem. Czego on chce? Czy i jakie ma problemy do rozwiązania? Czy masz rozwiązanie w swoich rękach? W jakiej branży działa docelowa firma? Jaka jest liczba pracowników w danej firmie? Istnieje wiele innych czynników, które musisz zrozumieć zanim zaczniesz i udoskonalisz proces pozyskiwania potencjalnych klientów B2B.

Proces pozyskiwania leadów B2B jest równie owocny, jak wielkość rynku docelowego

Teraz, gdy już zrozumiałeś swój rynek docelowy, czy myślisz, że Twoi docelowi klienci są świadomi problemów, dla których masz rozwiązanie? W większości przypadków konsumenci nie są świadomi problemu, dopóki dobry marketer lub sprzedawca nie wskaże na ten problem. Dotyczy to zwłaszcza technologii i oprogramowania, które ułatwiają nam życie, ale tak naprawdę nie byliśmy tego świadomi. W istocie luka świadomości reprezentuje przestrzeń i czas, których nasi docelowi klienci potrzebują, aby zrozumieć problemy, które mają.

Jeśli zainteresował Cię ten artykuł, sprawdź czym jest umawianie spotkań handlowych na interimsales.pl i w jaki sposób może to pomóc Twojej firmie.